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直销获牌企业比拼直销队伍 绝不随意涨价

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  如新中国区总裁称直销商品绝不随意涨价

  日前,商务部发放了第二批直销牌照,如新等四家企业榜上有名。对此,业内人士关心的是,为什么有的企业可以较为顺利地拿到牌照,而有的企业还要等一段时间?如新中国区总裁邱锦云透露,申请牌照亦有“章法”可循。

  据了解,此次被批获牌的企业大都采取“先上车后补票”的方式。即采取以区域试点申请商务部批准,再推广到其他业务区域的申牌方式。记者注意到,第二批获牌的4家企业,全部以区域为单位申牌。比如,如新获得了上海8个区的业务拓展权,而宝健也只获得了北京部分区域的业务拓展权,珍奥、蚁力神也只在辽宁区域获批。

  业内人士表示,此种区域试点获得商务部批准后,再拓展其他网点业务的方式可以使得手续简化。获得直销牌照后,在申请下一个城市的业务拓展权时,只要获得该区域的商务主管部门批准建立分公司即可。如新大中华区副总裁、北方区总经理李潮东表示,获得国家商务部的批准后,其他城市网点申请批准“容易多了”。

  随着第二批直销牌照的发放,直销企业总算松了一口气。而预测到即将陆续发放的牌照,直销巨头纷纷把目光锁定下一步战略,直销员的争夺将成为竞争焦点。

  邱锦云表示,如新获牌后,并不能“高枕无忧”,今后将“两条腿走路”,一面开展门店销售,一面陆续开展招聘兼职直销员的工作。

  邱锦云表示,如新将继续拓展专卖门店,在今年年底前再开20家门店,总数达到180家。而在2007年,如新将使得专卖门店数量达到200家,并设立1000个服务网点。而获准开展直销业务后,直销员的招募也将作为重中之重。邱锦云透露,如新将在获准开展直销业务的上海8个区内试点招聘3000-5000名直销员,以拓展直销业务。

  与此同时,直销员素质的竞争也将成为焦点。他透露,如新将加紧对直销员能力包括道德素质在内的各方面培训。

  业内人士认为,获得商务部下发直销牌照意味着直销企业将可以完全以无店铺形式,利用销售人员直接将商品卖给终端消费者。而在这种盈利模式被国家肯定和业内推广的同时,业务推广的终端直销员的作用举足轻重,将直接关乎企业在市场上的占有率。而在第二批直销牌照下发后,加紧占领市场使得直销企业分秒必争。据了解,目前,获得第一张直销牌照的雅芳已经招募了11.4万名直销员。直销企业在市场上的角逐,某种意义上来讲是直销员队伍的比拼。

  关于直销商品的价格问题,有关企业均表示,绝不可能出现随意涨价的情况,因为,获取牌照意味着企业必须为消费者提供更加优质的商品和服务。(9A4)